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女装尾货批发行业要如何才能卖好尾货女装

来源:原创 发布时间:2019-04-09热度:

在服装尾货批发产业里,品牌尾货女装设计得当、款式新颖,非常符合具有时尚潮流消费观的消费者,尤其中产阶级女性,是将来尾货女装行业的主力军。在服装领域,尤其时尚潮流领域,尾货女装的前景是长期存在并乐观的行业,尾货女装入门成本较低,不需要加盟,而外贸店、品牌专卖店投入大、利润薄的弊端让众多创业者选择从事做尾货女装。因此尾货女装非常适合创业人士的选择,特别是年轻有追求有梦想有品位的人的选择。接下来广州惠汇服饰为大家准备了失传已久的武林秘籍!
一、给自己的女装尾货店设计一套先进的运营系统
无论开什么店,运营模式是非常重要的,比如选址、设计布局、展示效果、商业管理系统等,这些直接关系到门店的利润情况。首先是尾货女装门店选址问题,选址问题不外乎人流量和准消费者流量,在选择店铺位置的时候有几大产金量高的地带供亲们参考:1大众平价型商场,2繁华商场边缘集群式商业,3步行街普通街道小区,4交通要道悠闲娱乐的聚会场所、一线城市大学城。这些门店都是出货量大、购买人群多、流动消费不错的地带。其次是尾货女装门店布局效果问题,衡量商店设计好坏的直接标准就是看商品销售的好坏,因此让顾客最方便、最直观、最清楚地“接触”商品是首要目标。在接到一个商店室内设计任务时首先要对该店所售商品的形态与性质作出分析,目的是利用各种人为的设计元素去突出商品的形态和个性,而不能喧宾夺主。就像衣服是人的脸面,装修是一个店的脸面。尾货女装店室内空间的三个基本要素是商品、消费者和建筑。商品与商店室内设计要求设计到位,要高大上,吸引顾客眼球甚至百米之外也能感觉到。商店的消费者行为及心理商业心理:①有目的的购物者。他们进店之前已有购买目标,因此目光集中,脚步明确,②有选择的购物者他们对商品有一定注意范围,但也留意其它商品。他们脚步缓慢,但目光较集中。③无目的的参观者他们去商店无一定目标,脚步缓慢,目光不集中,行动无规律。这样来说顾客显然逃不出女装店主的五指山了。女装尾货店的店面管理:卫生、形象、销售心态还有人员管理。管理永远是门学问,深入基层努力经营,老板的努力程度决定了整个店铺与员工的努力程度,作为老板,最重要的责任就是鼓舞士气、任人唯贤、知人善任。斤斤计较的老板老是算死帐,把员工贬到一钱不值的地步才聘用他们,以为这样的员工因为自卑才不会离开。女装销售业绩的结果是多方面原因决定的,需要综合考虑分析。说白了销售店面的管理就是对人才的管理。
二、你的尾货女装店如何去批发进货?
货源是尾货女装店面最关键的第一步,而且力争做到低价格引进他们的品牌尾货货,这样卖品牌尾货女装才有利可赚。找品牌女装尾货资源是很有难度的,这些一般都是在女装行业有资源有渠道的人才能掌握品牌女装尾货货,首选是进货商品种类第一次应该尽可能的多,因为你需要给顾客各种类产品的选择。当对顾客有了一定了解的时候,你就可以锁定一定种类的产品了,因为资金总是有限的,只有把资金集中投入到有限的种类中,你才可能单个产品进货量大,要求批发商给予更低的批发价格。 当你锁定某些种类的产品时,单个商品种类的数量可以细分为陈列数量、库存数量和周转数量。陈列数量就是你放在货架上的数量,库存数量就是你仓库里面备货的数量,周转数量就是你在两次进货期间实际的出货数量。从家加女装店主他们经营的经验得出的结论看,起码每个单品要有3个才能够维持一个比较良性的商品周转。当你进了一件商品又出现了热销,你很快就需要为这个商品单独补货,这时无论从所花费的时间和资金上看,都是得不偿失的。而你不补货,又只好眼睁睁看着顾客 失望地离开。但如果你进了3件同样的商品的话,在销售完这3个产品的期间其他的产品也很可能需要补货,这样你就可以一次性去补货来提高补货的效率,从而节约补货开支。在进货的时候尽量选择长期合作的供应商做支持,批发商的支持能影响到批发商对你的支持有两个因素:第一个是你的首次进货金额,如果你首次进货金额太少,批发商就会认为你没有实力,或者你对他的产品信心不足;第二是补货的频率,如果你经常到批发商那里去补货,即使数量不多,但批发商还是认为你的货物周转快,能够为他带来长期的效益。批发商对你的支持表现在一旦有新货会尽快通知你,而且可能下次进货的时候他会自动把价格调整下来。还有就是批发商如果认为你是重要客户,一般都会向你透露近期那类商品热销,了解这些行情会让你对市场和客户判断更准确
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