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广州高端服装尾货市场款式搭配比例

来源:原创 发布时间:2019-11-19热度:

      服装行业的快速兴起让很多人选择开一家女装店,而对于女装店来说,拿货是最关键的事情,进对了货才能吸引顾客,提高业绩。那么,广州高端服装尾货市场款式搭配比例怎么做呢?
 
广州高端服装尾货市场款式搭配比例

 
  款式搭配比例
 
  我们一般都知道,形象款、畅销款、长销款,是一种基本的款式分类方法。但一个店,如何分配三种款的章货比例才合理呢?
 
  形象款,也被称为设计款,这类款式大多是全新款式、设计感强,比较有视觉吸弓I力,但这类款式的缺点是还没有被市场广泛认可,普通顾客一般都只爱看、不敢买。所以,有经验的女装店形象款的拿货比例会在20%-30%左右,即使时尚弓|领型客户多的店,也不会超过30%。这个比例的意思就是说,没形象款,店里太沉闷、太单一,而形象款多了,也真怕卖不动。但店主要注意,形象款可能卖的少,但利润还是比较高的,所以这个必须有。
 
广州高端服装尾货市场款式搭配比例
 
  畅销款也就是顾客常说的流行款,说白了就是市场已经认可的,能走量的款。畅销款是任何女装店的销售主力。畅销款的缺点是阶段性、季节性强,过了畅销期,很快就没人买了。一般畅销款在女装的比例在40%-50%之间,这个比例不小。时尚追随型客户多的店,一般不会低于这个比例了。 店主要注意的是,因为备货多,畅销款也往往是产生库存的主力哦。
 
  长销款大多是基本款。此类衣服属于-些日常必备服装,或者用于搭配的服装,销售不太受季节限制,销量基本也是稳定的,但长销款-般都价格较低,利润较小。这类服装的进货比例,保持在30%-40%为宜。有些顾客,进店里转了半天,什么也没买不好意思,最后顺手拿的,就大多是长销款。
 
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