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刚开业的商场中的服装店如何选址

来源:惠批客 发布时间:2019-07-25热度:

  对于中小型商店来说,经营质量取决于选址.业内有句谚语说:一是质量的表现,二是网站的选择,三是网站的选择。选址在很大程度上决定了客流,客流影响着销售,销售是店铺生死存亡的标志。所以对于很多商店来说,要生活在尘埃落定的世界里,如何选择自己的道路呢?

  以金华某购物中心和福建宝龙商业中心为例。

  首先,为什么中小型顾客会爱上新开的购物中心?

  (i)成本

  商场要注意正确的大门,定位高档的百货公司不会选择二线品牌办理入住手续,当然,即使这个品牌通过层层关系的干预,未来也不会容易,消费者不会买,商场会遇到各种各样的困难,所以对于中小型商店来说,这种成本太高了,新的购物中心已经成为一条可以走的路。对于新开的购物中心来说,进出商店是很容易的,其根源是低成本。商场提供各种优惠政策,如折扣点、免租、大型商店、旁厅等,对于商店、相同的面包、先吃小,再吃大、商场,相反,每一家都有自己的算盘。因此,选择新的商场,根本在于资金,核心在于品牌影响力,关键是管理团队。

  (Ii)商场的扩展及推广

  去年,笔者联系了金华这个商场,在招商引资的时候已经招募了优衣库、HM等,再加上银泰的旁边,很多商家都会勇敢地进入。然而,直到商业时期,人们才发现童话故事具有欺骗性。优衣库为优质期,H/M为H/L/L。谁的原因是劣质的产品允许最初的目标人群一步地旅行?后期经营不良,使顾客感到冷,节假日期间没有促销活动,受欢迎程度低,导致所有商店纷纷撤店。据商场的一位经理说,商场的老板专注于餐饮业的发展,不太重视零售。因此,对品牌和零售商的经营团队进行调查、品牌定位、市场定位等都是非常重要的。

  (Iii)迎合需求

  最近真正去购物的主要人是什么?因此,笔者对杭州市的万象、天虹、城西、银台、揭牌等几家商场进行了调查。研究发现,其他购物中心的消费群体较年轻,如80后、90后青年白领、学生、年轻夫妇等,消费群体的变化导致消费行为的变化。如今,孤独的百货商场,商场的繁荣证实了消费习惯的变化,需求的不断扩张使店主们继续倾向于选择这种趋势,所以这种迎合需求的方式也代表着一定的长期性,但在现有的经营环境中,形式不具备优势,多业务复合增长过快,导致区域资源继续稀释,对于店铺在利润前期存在风险。

  第二,开设新商场的几个主要风险

  积累需要时间。知名度、品牌、运营经验等都需要积累在运营中,但积累的时间成本对于中小客户来说是一个持续的投入,产出远未预料到。

  (2)竞争的障碍。根据波特的五力竞争模型,新的进入者只能自己吃蛋糕,差异化是基础,质化的结果是销售的弱点,选择旧的比新的要好。

  (3)个体色彩过于强烈。在正常情况下,每一家商场都有各自的主要经营形式的分布比例,但部分商场的分割来自强烈的个人意识。这是福建省宝龙广场的分区。轻装百货公司注重餐饮,所以在做百货公司时要小心谨慎。

  (4)新城区发展存在不平衡、错配、大胆发展等问题。

  第三,如何选择一个新的购物中心

  自去年以来,笔者一直在研究和实践该店铺的选址,主要接触对象是百货商店和购物中心。我想和你做一个简单的分享。

  如何选择新的购物中心?需要对以下方面进行调查和分析:

  (1)从自身品牌的角度出发,研究和了解其自身产品的结构特点和经营模式。对于服装品牌来说,品牌的商业模式决定了它是否选择了百货商场或购物中心。简单地说,为了研究类别结构、毛利、运行量等,具有较高毛利的产品适用于百货商场,而那些能在较低利润下经营的产品可以考虑商场。

  (2)新开商场的背景调查,包括区位因素、交通、投资促进和运营团队,以及与政府的关系。重点关注的是商场的运营团队,这对未来购物中心的发展趋势产生了很大的影响。

  (3)区域情况知识,包括城市规划、学校、居民区、交通便利和其他同等分布。

  (4)了解购物中心的动态分布,进入品牌(关注有竞争力的产品)、形式规划、消费群体。这四个方面都是不可或缺的,运动线反映了其布局的合理性和连续性,以及版式的规划是否兼容,这主要是从其自身产品的角度进行分析的。

  (五)商场盈利期。这是我重视的一点。新购物中心的利润率较短。要考虑到自己的财政实力,大多数新的购物中心都不会好。通常是第一批进入炮灰(除了优质市场除外),所以在入住前与商场沟通是很好的,并进行风险评估。

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