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选址与店铺开发的一些小技巧

来源:原创 发布时间:2019-07-25热度:

终端选址是指专业调研人员通过市场考察、评估,并最终确定店铺地址的一个过程,是传统销售模式下产品从生产加工环节走向前台面向消费者的前提条件,是涉及零售企业的一门必修课。有调查显示,个商店至少有85%的业绩不是由内部管理控制的,而是由场地和外部因素决定的在我国传统零售业中,也有“一步抵三市”的类似说法。
随着服装企业的学习能力和复制能力的增强,伴随着人员的频繁流动,商品经营技术已经和商品本身一样,具有了很强的流动性。而优越的店铺位置却具有稀缺性和难以模仿性,正在成为服装企业竞争力的重要来源之一。优越店铺位置的取得,一方面取决于企业的实力,另一方面则有赖于店铺选址的技术店铺选址技术和商品经营技术构成了现代零售商业竞争力的两大支柱。
服装企业在进行选址决策时,首先需要从宏观层面考虑本企业市场布点的战略,对目标市场容量进行评估,以及对零售业态进行选择其次是考虑微观层面的选址操作技巧,包括商圈分析、零售终端具体位置的选择等具体问题。
服装零售中终端布点战略
“战略”一词最早属于军事概念,在现代被引申至政治和经济领域,其含义演变为泛指统领性的、全局性的,左右胜败的谋略方案和对策。服装企业在进行零售终端布点时,常见的战略有以下几大类:
1.辐射型
辐射型布点战略是指在最重要的市场建立一个规模大、形象好、市场旺、管理严的理想卖场。这种理想卖场是策动服装品牌营销的核心力量,并且能够对周边市场形成强烈的辐射带动作用。从全国市场来看,京、上海、重庆、广州等重要一线城市均能够对各自所在区域形成强烈的辐射;从一个省的市场来看,省会和重要地级市的辐射作用也相当明显,地级市也会对周边县、乡、市场起到明显带动作用。辐射型战略实质上属于一种强势选址战略该战略适合强势品牌进入一个新的国家或一个新的区域市场,或品牌公司处于企业高速发展期和战略转型期,以配合企业发展速度和规模要求,在当地最繁华商业地段购买或长期租赁大面积、多层店铺,为企业带来强大气势,为品牌快速扩大规模做出贡献。很多大型旗舰店的单店销售甚至可以抵得上一个中小品牌一个省份的销售额。由于采取这种战略需要的初期投入往往较大,因此要求品牌具有较强实力作为后盾。
2.包围型
采取包围型战略布点的品牌多是处于相对弱势的品牌,为了避开强势品牌的正面冲突,而采取的避实就虚的布点方式。采取该战略能够保存弱势品牌的实力,将本企业有限的资源投放到强大竞争对手尚未重视的市场中,在一定程度上获取强势品牌的市场份额。不仅仅是一些实力不强的新品牌会采取包围型战略,甚至一些实力较强的区域性品牌在拓展新市场时,也可以采取这种方式来减少经营风险中国幅员辽阔仅县级市场就有2000多个,星罗棋布的四线甚至五线市场孕育着巨大的市场机会。
4.分散型
成了极独的集群效应。在特征销售地区,按照服装经营定位,有针对性的设立销售卖场的营销策略。往往适用于一些定位比较窄的的品牌,由于消费对象明确,品牌可以根据顾客群的分布情况而选择分散型布点,以迎合顾客群的需要例如一些高端的奢侈品品牌由于客群往往较
为集中,数量也很有限,因此往往布点会非常分散,而不是像大众品牌那样密集布点。
5.投资型
投资型布点可分成两类:一种是不考虑赢利为目的的策略,其基本要求是建立定位
高、管理服务好、商誉形象佳的销售卖场,这种卖场是品牌寻找区域代理、拓展各地市场
的一种营销工具。其实质是将零售终端作为品牌形象店,用于品牌进行市场拓展和带动
周边市场的销售。
 

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