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服装尾货批发市场的进货小技巧进的好才能卖的好

来源:原创 发布时间:2019-09-03热度:

零售商和批发商是处于服装行业的不同环节,各自分工不同,大家需要相互合作,共赢。零售商和批发商是兄弟,需要互相帮衬,任何一方发展不好,都会影响另一方的发展。
一个新手来说你去尾货批发市场拿货,就像是一个新兵上战场一样,处处警惕处处留心,用心是对了,但一定要用对,要熟悉尾货批发市场,了解批发商喜欢什么样的客户,有些什么禁忌。
咱们去尾货批发市场和去战场的唯一区别就是:战场上人与人是敌人,市场上你应该和商家成为朋友。
首先谈谈新手去批发市场上的几个误区:
一, 尾货批发商很拽,总是爱理不理
二, 拿货少,人家的价格就高
三, 不认识的人容易被坑
四, 经常以做零售的思维去度量批发
五, 顾客是上帝,所以给钱就要服务好
基于以上的认识,在市场上就容易犯以下一些错误
一. 敌对心态,时刻警惕
疑心批发商说的每句话都是假话,你对批发商含有敌意,难保批发商对你不会含有敌意,敌意的双方距离是没办法拉近的,你这样又怎么样去拿到好的价格和真正的好款呢?
正确的做法是,以自己的真诚换换别人的真诚,就像朋友拉家常一样,不管批发商说的是真话还是假话,我们都装出一幅很认同的样子,至于你心里当然自己有秤,东西好你就拿,不好就不拿,但是关系还是要建立。一回生二回熟,以后就是朋友。
二. 话太多,言多必失
你是新手,但是不要装,很多人都害怕别人听出来你是新手,所以不断的说话来掩饰自己,想给人经营丰富的感觉,对服装成本款式面料这些是如何的了解,其实你说的越多,暴露的就越多,新手人家一眼就可以看出来,真要坑的话,就会坑那种自以为是自己以为了不起的那种,不懂装懂的人。
其实,新人才是商家最喜欢的客户,他会极力拉拢你的,因为老客户就那么些,不断增加新客户才是批发商应该努力的事情,而且一个新人很容易和批发商建立长久的合作关系,因为既然是新手,一般这个时候肯定还没有固定的合作商。
所以不要害怕人家知道你是新手,新手在尾货批发市场是最受欢迎的,除非这个批发商不想把生意做好。
三. 害怕被坑,死命砍价
这类朋友一般都得不到好脸色,以零售的思维去度量批发,会有一定差异的
你只要说你是拿批发的,一般不会被宰。要拿到好价格,一般要注意以下几个问题:
1, 自己要像个那批发的,进店不要每件衣服都试一下,看的很仔细的,先大概浏览一下就行了,觉得风格口味都对就行了,就谈价格。
挑款就等到商家已经明白你的意图,再来,刚进店就老徘徊在一两个款式上,有可能会被认为是零售可会,而批发市场的批发商对零售客户,一般都是不怎么搭理的。
2, 时间上除非是老客户,一般去批发市场还是中午之前去比较好,8点到10点合适,这个时候是传统市场的批发市场时间。进店就拿货省去很多麻烦。
3, 一般一个批发店里,有2到3个人,注意观察谁是老板,谁是营业员。
砍价不要找营业员,就找老板。老板比营业好说话的多,也能做主,尤其是重视有潜力的新客户。
四,做人很高调,这点要切忌
有的朋友可能开过几家店,也是宏图大志,说话难免比较牛X了,动不动就是我几家店,我生意如何,我要全部上你家货,我一个月销售多少,你给我什么价格?
其实你说这些跟批发商有什么关系?你规模大,销售高跟他毫无关系,他只会觉得这么牛哄哄的客户很难伺候,不会认为你会成为大客户,尾货批发市场只有一个法则,拿货多的是大哥,你只有真正的成为了他这里的大户,才在他面前牛的起来。
话说回来,在尾货批发市场做生意的,什么样的客户没见过,什么样的牛人没见过,批发商销售几千万上亿的都是多的,没见过猪肉也看过猪跑,希望在批发商面前展示实力或者说要想让别人知道自己是大客户,不是用这种方法的。
你只要看好什么款式,一款来个10件,然后告诉老板,我先你拿点样回去卖卖,好卖我过来多拿点,就简单几句话就行了,他没有理由不给你批发价或者底价,很多都会问你要电话的。
五, 我是来照顾你生意的,你想赚我的钱,你就要对我好
这个想法现在很多人都没有了,因为话可以倒过来说,你到他这里来拿货,是找赚钱的方法的,你也靠着批发商赚钱的,市场那么大合适你的批发商就那么几个。所以赚钱是互相的人与人之间是平等的,不要觉得你是顾客你就高人一等,大家互惠互利,平等合作才是长久之道。
顶尖时尚外贸服装批发一直主张平等互利共同发展,顾客赚不了钱,我们一样赚不了钱,我们的目的就是大家都赚钱。
零售商和批发商是处于服装行业的不同环节,各自分工不同,大家需要相互合作,共赢。
零售商和批发商是兄弟,需要互相帮衬,任何一方发展不好,都会影响另一方的发展。互相之间不是敌人是朋友,是销售终端最紧密的合作者。
了解了尾货批发市场一件批发商和自己的关系,我们在批发市场上就会如鱼得水,决胜尾货批发市场就是这么简单。
 

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