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品牌服装尾货,你真的了解这个行业吗?

来源:原创 发布时间:2020-01-03热度:

本人以前都是做服装生意的,大家都觉得服装生意很好做,其实做的好的只是少数。近两年我和朋友跨入了服装尾货这个行业,凭借自己对服装的底子,也快速的融入这个行业, 下面就说说近三年的心得吧,送给那些对服装尾货感兴趣或者即将步入这个行业的小伙伴。
 
先给大家介绍一下尾货是什么意思?
 
尾货是指在生产和流通环节中产生的,在功能、安全性等方面符合国家相关标准的库存积压产品,包括企业订单外生产的产品、由于某些原因取消企业订单的产成品、在流通过程中销售剩余的商品等。种类:
 一种是原材料有剩余,多产生出来的尾货,由于成本已经计入总成本,所以这些多生产出来的尾货,基本上就没有成本。
 第二种是厂家在生产国外产品订单时有意识多做出来的。这部分尾货和正品在质量上没有任何差别,但是从商标的角度上讲,则是侵犯了商标权利人的利益。  
第三种是退换货导致的尾货。如:厂家为了退换货往往会多做出一些服装,有些在退换货之后产生的有瑕疵的服装也成为尾货的一种。
 
尾货根据其来源不同可以分为生产订货尾货、批发尾货、零售尾货、代理商尾货、品牌商尾货、出口尾货、进口尾货等。不同的商品也有不同的尾货,如服装尾货、手机尾货、家电尾货、房屋尾货,甚至机票尾货、球票尾货、影剧票尾货等服务产品尾货。
 
尾货市场几块钱的衣服是怎么来的?
一.工厂倒闭,货物清仓。
 
二.客户违约,定金和货物都不要了。
 
三.银行抵债,低价甩卖。
 
四.海关扣押,低价甩卖。
 
五.订单生产过剩,库存积压。
 
六.厂家备货过多,卖不出去。
 
七.换季库存,更新换代。
 
八.专柜下架,剪标处理。
 
如何利用尾货赚钱?
一:选摊位
 
位置很重要,体验人生找免费的位置。想赚钱,一定要找人流多的地方。每个地摊路段都有固定人群,观察来往人群以及老摊主们卖的货,决定所卖风格。你喜欢的不一定适合,先谋生,再谋爱!
 
二:货源
 
以品牌折扣尾货为主,多款少量,拿货准备卖出去,避免挤压。不要轻易碰触论斤卖的尾货。卖的种类要广,产品种类不要太多。(想了解各地尾货市场的,可以私我,授人以鱼不如授人以渔。)
三:包装熨烫平稳
 
尾货搞定线头、线尾等问题,价格翻一倍。
 
四:定位
 
做尾货讲究越快出手越好,薄利多销,资金流一定要滚起来。
 
五:销售
 
买一送一、五十两件、一百三件等,简单明了。别整的太复杂,你的叫卖能力决定你的卖货能力。
六:短视频时代+直播创业
 
1. 入住别人的直播间,不用投资场地和货源费用,不用担心货底问题。适合没钱创业的小伙伴。
 
2. 自己投资货源和场地,但是需要投资部分资金,同时也需要消化货底的能力。(新手不建议操作)
 
致新手小伙伴的几句话
 
各位小伙伴,上面所说,只能够让你对服装尾货行业有个大致而肤浅的了解,服装尾货的产品市场广阔、品种繁多,操作的好回报丰厚。全国每年3万亿尾货的金矿等着你去开发,赚取自己的利润。但是,服装尾货行业在高回报的同时,也是有风险的。
最大的风险来自我们商人的天性——贪婪:想赚更多的钱而失去对自己眼光和经验的正确判断。所以初入行者,请谨慎拿货,但是该出手时,还是要及时出手,多向同行请教。
 
简单介绍:做服装尾货生意就是找到有库存的厂家,低价买来,再找到买家,加价卖出赚差价。找有库存的厂家需要付出大量的时间、精力和金钱,找来了自己也不一定能够找到买家。我们在这行三年,有丰富的库存厂家货源,我们自己也卖不掉那么多,很多库存货源信息也闲置着,所以大家都可以相互交流,互通有无,有资金的也可以相互合作。
 
我只能把自己简单的经验和你们讲讲,觉得有道理的,你可以听一听,对服装行业感兴趣的,也欢迎大家私聊和评论,一起
 
品牌服装尾货,你真的了解这个行业吗?
交流交流,做生意,从来不是赚个快钱而已,创业的路上大家并不孤单。

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