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厂家直销的品牌连衣裙尾货批发到店里好卖吗

来源:未知 发布时间:2019-09-15热度:

  想做服装批发生意而又担心卖的不好,那是因为你不了解行业,很多人问我你做品牌连衣裙怎么样好卖吗?我的回答是好卖,不过这也要看个人经营,就算再好的商机,在红火的行业,如果你不懂得经营,不懂得其中的奥秘也一样做不好。我在做厂家直销的品牌连衣裙尾货生意,是从批发市场直接拿货,然后到店里销售,而店里经营的却很好,通常都是供不应求。所以我今天不告诉你好不好卖,而是告诉你批发尾货拿到店里怎么去卖才能好卖。

  厉兵秣马。兵法说:不打无准备之仗。而对于销售来讲,道理也是如此。很多刚出道的促销员通常都会有一个误区,以为销售就是要能说会道,其实根本就不是那么一回事。记得那时候我们培训了将近一个月,从产品知识到故障分析,从企业历史到销售技巧,每一个环节都反复练习,直至倒背如流。那时候我们同事之间经常互相打趣说咱都成了机器人了。我记得当时为了调试出一个最佳音乐效果,一没有顾客在场,我就专心致志地一个键一个键的反复试验,续了将近一个星期,终于得到了自己满意的效果。

  现在的顾客总喜欢讹促销员,哪里哪里有多么便宜,哪里哪里又打多少折了,如果你不能清楚了解这些情况,面对顾客时将会非常被动。
关注细节

  现在有很多介绍促销技巧的书,里面基本都会讲到促销员待客要主动热情。但在现实中,很多促销员不能领会到其中的精髓,以为热情就是要满面笑容,要言语主动。其实这也是错误的,什么事情都要有个度,过分的热情反而会产生消极的影响。热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的,关键还是要用心去做。
  所谓精诚所至,金石为开!随风潜入夜,润物细无声,真正的诚就是想顾客所想,用企业的产品满足他们的需求,使他们得到利益。

  现在竞争这么激烈,简单的向顾客重复产品卖点显然是不行了,在信息爆炸的年代,怎么样才能让顾客记住你,记住你的产品,你必须要学会想象,学会画饼,让他感受到切实的利益。我现在有个促销员,在这方面就做的很出色,非常用心去观察生活,并把它运用到销售中去。
借力打力

  销售就是一个整合资源的过程,如何合理利用各种资源,对销售业绩的帮助不可小视。作为站在销售第一线的促销员,这点同样重要。

  我们经常在街头碰到骗子实施诈骗,其中一般都有一个角色―就是俗称的托,他的重要作用就是烘托气氛。当然,我们不能做违法的事,但是,我们是不是可以从中得到些启发呢?我在做促销员的时候,经常使用一个方法,非常有效,那就是和同事一起演双簧。特别是对一些非常有意向购买的顾客,当我们在价格或者其他什么问题上卡住的时候,我常常会请出店长来帮忙。一来表明我们确实很重视他,领导都出面了,二来谈判起来比较方便,只要领导再给他一点小实惠,顾客一般都会买单,屡试不爽!当然,如果领导不在,随便一个人也可以临时客串一下领导。关键是要满足顾客的虚荣心和爱贪小便宜的坏毛病。
见好就收

  销售最惧的就是拖泥带水,不当机立断。在销售现场,顾客逗留的时间在5-7分钟为最佳!有些促销员不善于察言观色,在顾客已有购买意愿时不能抓住机会促成销售,仍然在喋喋不休地介绍产品,结果导致了销售的失败。
  我们不管做什么生意都不能只是一味的听别人去说,做生意做的好的都是经过长期的摸爬滚打总结出来的经验,就想我做女装连衣裙尾货厂家直批已经十多年了,从来没有担心过销路,我把进到的产品放在店里去买销路就很好,是因为我为大家介绍的以上几点销售的技巧。如果掌握这些技巧不管你做什么服装生意都会有所帮助。

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