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品牌女装尾货进货高手是怎样练成的-服装老手进货经验谈

来源:原创 发布时间:2018-11-23热度:

俗话说:“草靶子立三年也能立活”,小编可是有着8年服装进货经验的老手了,虽然不是做的专一女装品牌尾货生意,也不是女装品牌尾货店,但质量款式一点儿也不比品牌女装店们差,款式还比品牌女装尾货店多,更新得快,花样翻新多。

多年练达小编早已经练就成火眼金星一对,慧眼识货,不是吹牛皮,对什么好卖,什么不好卖,一看一个准,当季热卖新款准能被我及时淘到,回去准能让我的老顾客们掏钱。那么我是怎么做到这些的呢?
前面说了小编不是经营品牌女装尾货店或者品牌女装尾货店生意的,那到底是什么呢?是经营散货店的,品牌和非品牌,只要被我瞄上统统收纳怀中,我只管质量、款式和销量,卖得出去、口碑好就是我的宗旨。店里衣服、鞋子、包包一应俱全,东西虽然有点儿杂,但是品种不单一,顾客群相对宽点儿,别人进店,不需要这样总需要那样东西吧,或者说有顾客买了衣服还需要鞋子、包包饰品的搭配,这样遇到这样讲究的客户我就高兴了,一下我就能卖出好几样东西,赚到了。但是,生意也不是那么好做的,你得淘对东西,如果不是客户喜欢的,跟顾客关系再熟,也不可能让客户掏腰包的。说到进货的难度,那三个字概括“快、准、狠”。也就是说进货及时挑到流行款,而且价格成本尾货打到最低为准。
不是给您吹牛皮,小编一周通常都要进3次货,隔天就跑一趟批发市场,长此以往有时间累得都不想动了,但想到马上到手的毛爷爷,也只好豁出去了。提前起床,早晨六点就要到达批发市场,12点左右从数家店铺淘到一两万块钱货物回去。不能去晚了,市场上有些好货,特别是那些非品牌的女装加工货,通常在早市就被拿光了,所以要去得早。
进货准确,符合顾客胃口,主要做到以下三点:
一、敏锐地感知当地市场情况,顾客需求什么?有哪些新品出现?销售量如何?价格多少?总之,要做到心中有数。
二、进货也要先拟计划,并在现场进货时按实际情况修改。
三、在批发市场也要货比三家才下手。否则,串货的现象可能坑高你的进货价。
还有一个经验就是款式不一定一律是新的就好卖,女人爱穿的是美,其实有时候旧款女装也很好卖,只要销得动,旧款进货也是选择。记得一次一款女生羊毛大衣,刚开始进货时试着进一手5件试销,结果异常火爆,一天不到就卖光,补货40件,3天又卖完了,后来再补货就是30件一次的干,仍然销售得好。

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