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做服装尾货怎么样,新手导购应该如何做?

来源:未知 发布时间:2019-10-08热度:

现在的人不管干什么都开始追求质量,说到底也是因为我们生活水平的提高。就像我们出门去买衣服,如果质量和价格中必须只选一个的话肯定会选质量。看价格的话也是在质量好的当中找出价格最低的哪一个。总结一下就是首先要质量好,然后才是价格要合适。那小编觉得服装尾货很适合质量好价格便宜,哪有的朋友就会问了,做服装尾货怎么样?想新加入服装尾货行业的朋友可以先观望一段时间,然后了解一下这个行业到底是一个什么样子的,小编相信你了解了之后不会在来问小编这个问题,那么在做服装尾货的时候作为一个新手导购应该怎么做呢?下面就来跟小编一起看看吧!

      做服装尾货导购要注意什么 1、应该懂得‘迎宾’和‘送客’
 
  作为店铺的服装导购,‘迎宾’和‘送客’是最基础的要求,但事实上,现在很多服装尾货店铺的导购人员都做不到这一点,尤其是当客人付完帐的时候,导购人员就露出了诡异的笑容,这样使客人很不舒服。可是,又有导购向小编反应,我们对待顾客非常热情了,就像接待皇帝一样。但顾客还是感觉不舒服。其实可以说做服装尾货到底赚不赚钱,还是很大部分要看服装导购的。
 
  其实,让卢老师说这就是专业和非专业的区别,专业的导购她就是顾客的一名私人搭配师而不是急于推销的产品员。对于消费者来说,不管顾客消费还是没有消费,我们都要做到很专业,给顾客留下好的印象。
 
    做服装尾货导购要注意什么2、应该熟悉掌握流行趋势、产品面料以及卖点
 
  很多导购认为,我只要会发自内心的称赞顾客(姐,您穿上特别显气质,这款是今年最流行的款式),这样就一定能够完成销售。但这招现在会越来越不奏效,当下的顾客非常专业,对流行趋势、对搭配,每一季他们都会获取很多一手的资讯。所以,作为店铺销售人员,如果对于产品方面的专业知识不够专业,也会降低顾客对于品牌专业度的认可。所以,作为销售要熟悉流行趋势、色彩流行、面料以及卖点,并且对于非常优秀的销售人员,一定是个时尚的搭配师。
 
    做服装尾货导购要注意什么3、应该懂得如何深挖顾客需求
 
  当顾客进到店铺,没有购买任何产品的时候,作为店铺优秀的销售人员,一定会有技巧掌握顾客的基本信息以及需求,否则这个进店人数就是无效。例如,通过非销话题捕捉顾客的喜好、职业、购物需求等等,即使销售人员推荐的产品无法满足顾客的需求,但这些信息对于店铺以及销售非常有帮助,是积累数据的一部分。
 
    做服装尾货导购要注意什么4、应该懂得一些陈列的思路和技巧
 
  作为优秀的销售人员,应该具备维护陈列效果的能力,应急调整陈列的技巧,比如偶遇气温突然变化,或店铺销售旺季又或是店铺出新品,销售人员可以根据品牌的陈列规则进行陈列调整。
其实每个服装导购做好了自己的工作,让服装尾货店的生意更好了,也不全是做给了店主,你自己也会得到店主的赏识以至于涨工资或者升职呢,所以做好导购本职工作还是成就了自己,这是和服装尾货店主的双赢,说了这么多不用小编再说做服装尾货怎么样了吧?

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