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品牌女装服装店通用销售技巧

来源:原创 发布时间:2019-10-19热度:

开服装店,看起来很简单很美好,其实每个行业都有难以诉说的辛酸。服装销售也一样,看似只是很客户交流共同而已,实则其中有很多外行人不懂的专业术语和待人礼仪,那么这期小编就带大家讨论一下品牌女装服装店的通用销售技巧。

 
一直认为自己是了解营销的,也常被邀请去行业的营销探讨会担任主讲嘉宾,前几日闲来无事,遂去朋友的小服装店里叨扰,短短两日,却让我在这个10余平方米的不起眼的小店里,发现了许多令我汗颜的营销道理,而这些小生意的营销道理,竟然是如此的浅显,却又如此的实用。
 
品牌女装服装店的通用销售技巧
成本、竞争与利润
 
进货时,朋友看上一款服装,单价批发价60元,正准备成交,一个熟人告诉说,在某处该款的服装批发价50元,于是在奔波了40分钟后,朋友疲惫地买下了一批50元的此款式衣服,除去路费、车费,每件衣服也不过省了几元钱。
 
分析:
 
在该行业里,每件衣服进店,店主一般会加价50%左右。如果按照单件进价60元计算,那么每件朋友要卖90元,毛利润是30元;如果进价是50元,那么每件衣服可卖75元,毛利润是25元,减少了5元的利润,但这反而成了朋友的优势。
 
品牌女装服装店的通用销售技巧
 
第一种情况:如果别人的同系列服装卖90元,朋友也可以卖90元,那么毛利润可以达到40元,朋友的利润处于最高点;
 
第二种情况:如果别人看到朋友一件卖75元,也把价格调整到75元,那么朋友的毛利润是25元,而别人的毛利润是15元,朋友的利润依然在最高点;
 
第三种情况:如果该款服装销售顺畅,别人为了成本问题而坚持卖90元,朋友卖75元,那么朋友的单件成交价格就比别人少15元,看似朋友的利润点降低,但是由于质量、款式一样,可比性极强,所以朋友的成交量会超越别人,按照1∶1.5的成交值计算,朋友的利润点依然最高,而且一般情况下,朋友在价格低的时候,别的店主无法坚持高价格,那样服装就会滞销的,所以只能被朋友牵着走,销售返回到第二种情况;
 
第四种情况,如果这系列款式滞销的话,朋友可以以55元一件的价格清仓,而其他店主却要以65元一件的价格清仓,朋友的损失依然是最低的。
 
好了,以上内容就是小编整理的有关于品牌女装服装店的通用销售技巧了,做销售最重要的就是多积累经验,了解行业相关术语,和沟通技巧,只要做好了这几点,我想你离月销售百万的目标已经不远了,加油哦!

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