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品牌便宜尾货批发如何销售让客户觉得值?

来源:未知 发布时间:2020-06-15热度:

品牌服装在商场里价格是很贵的,他们也有着不同的档次,对于一些人来说更喜欢去淘一些品牌便宜尾货,这些服装质量款式都很好,只不过是尾货所以销售的价格会便宜很多。所以就衍生了很多做品牌尾货批发的生意人。那么做品牌便宜尾货批发生意我们进货回来之后如何销售能让客户觉得值呢?虽然很多人都喜欢买品牌的尾货服装,但是现在人也都很精明,对于尾货也会有一些戒心,所以作为商家我们就要消除客户的戒心,让客户觉得我们的品牌尾货很值就会去购买。
销售时要引导行谈判
俗话说“买家没有卖家精”,顾客不知道产品价格中包含的成本和利润等要素,为了不吃亏就会大幅度讲价,无论导购说什么,都以“太贵了”挡回来,这已经成为了消费者的习惯,导购人员不要被顾客的这种习惯吓倒。提高价格应对能力,增强价格信心,价格应对能力是导购人员应具备的重要能力。导购要清楚产品价格所对应的价值,明白产品的卖点、优势和差异化,对产品价格有信心。可以和产品成本相比较;与同行的产品相比较;硬件、软件、服务态度、产品质量上相比较。来引导客户让客户觉得品牌尾货很值。

从店铺到话术都让客户觉得值
我们做品牌尾货生意如果开门店就要让门店看上去很值,门头形象,店铺的装修要到位;门头干净,店铺和货架要整洁。产品陈列是一门大学问,陈列强调“生动化”。陈列技巧还包括灯光的使用、POP海报的使用、堆头的使用、中岛的使用以及道具元素的衬托等。

除了一些外在的装饰衬托之外销售的话术也是起着决定性作用的。“特、优、利、证”是话术营销中常用的一种方法。在跟顾客谈价钱时,不要一味地降低门槛,而是要抬高自己的门槛,给顾客一种你在割爱的感觉,让顾客感觉你是站在他的角度销售。销售的最终目的是达到双赢的结果,只有这样才能吸引顾客下次继续购买,我们要想生意越做越大,越做越长久就要不断的去学习和创新。
品牌便宜尾货批发找到好的货源只是第一步,重要的还是我们有了货源后如何去销售,就算我们拥有了很超值的货源,我们卖不出去那在我们的手里的货源也算不上是好的货源,所以说销售这一关是至关重要的,我们必须要有一个好的销售方案方法,把我们的品牌便宜尾货卖出去。
 
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