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新手来服装批发市场进货会出现哪些误区?

来源:原创 发布时间:2019-06-04热度:

找对货源对服装店来讲是一件大事,只有好份货源才能吸引顾客购买,所以服装店经营中进货是非常重要的,而很多新手在进货途中避免不了进入一些误区。下面就一起来看看新手服装批发市场进货会出现哪些误区吧。
  服装批发市场进货误区1.该往哪里找?
  服装行业算是一个劳动密集型的行业。深圳是全国时装的潮流前沿,也是全国最大的服装生产基地;杭州也是华东有名的服装基地;剩下的:北京,上海,温州,广州,东莞,福建也有一些服装企业,但最多最密的是深圳,广州,杭州这几处。但每个地区可能主打的品牌风格是不一样的。所以在综合考虑下选择自己理想的选货区域。
服装批发市场进货误区2.年龄段的选择
首先每个品牌的服装都定位在某个年龄段,如20-25岁或者30-40岁。自然,前者尺码一般会小码居多,后者会考虑大妈居多。另外,新开店铺,每个10个客人进店,7个身材适合的人,不会有任何尺码意见,而是比较发福的客人会向店家反映服装偏小些,的确。作为店家要考虑这部分客人的需求。但是总体尺码一般都是在S-XL之间。不可能满足所有客人的需求。有些商家自然会考虑去找些大尺码的女装来应对客人的意见,但是,这样的衣服并不便宜,很快你的优势马上会别掺杂的服装所掩盖。
服装批发市场进货误区3.挑款挑码可行吗?
比如一个品牌的服装有100个款色,各2个颜色,按照一般的选法,大家能够看的上的大概是20。其它的80是没有机会让消费者见到了,也就是说连销售的机会都没有了。再加上挑颜色,和尺码。一般来说,挑上2000元的货都会觉得累。试想一下,你的眼光真是那么准么?一件160元的短袖上衣,在7-8折的折扣下,会有很多缺陷,颜色不好,稍小【大】了点,配不到我的裙子【裤子】等等。4-5折的折扣下,意见几乎没有了,大多数情况是,看那件更加合适就可以了。到了3折以下,价格因素已经不是障碍了,很多问题都能够接受了。假如,在购买的人较多的话,被其他人买走就亏大了。还是先下手为强。而且在品牌折扣女装批发店里,处理的是品牌尾货,也不能保证每个款式码数都是全的。在配货的时候商检还是尽可能的将一首码配齐。
服装批发市场进货误区4.纠结价格
本人从事服装行业还是有点时间的,总是会接触到一些顾客一进店面里面看到衣服拿起来就问价格是多少,报价完之后,然后就转向另外一个品牌,在问价格,周而复始。到后面就是说价格贵了。所有人看了价格的人都会想能打个折便宜点,但价格只是一个纯数字的游戏,怎么说?同样一款衣服我想卖20,我开价100打2折,和开价22打9折,一看救知道羊毛出在羊身上,这种带有欺骗性的方式往往误导了很多消费者,虽然者是一种营销策略,但对于顾客而言的确是上当受骗,当人们追求更低折扣时,时常是把自己给套进去了,批发更是如此。
俗话说便宜没好货,好货不便宜。如果只是单纯的认为价格高了,不比较其它东西,那世界上只需要一家最便宜的的商店就行了,所以说任何东西都分三六九等【当然确实买不起的就不考虑这点了】,好的东西成本自然就高,除非暴利。好的面料,好的工艺,自然成本就会比一般的要高,但同时吸引的也是好的顾客。想买便宜的永远想更便宜,价格下来的同时势必是将成本降低,再便宜也不会有人愿意亏本做生意的。便宜没好货也不是没道理的。作为新手而言,第一次开店首先就的要有过硬的服装来充实店面。强调一点一家店面的营业利润90%的来自回头客。
服装批发市场进货误区5.进货数量
进货数量肯定是与你的店面实际面积相对应的。不能说遇到价格便宜的或者是好的批发商品就盲目进货。女装批发进货数量包括多个方而,如进货金额,进货商品种类,单个商品种类及数量等。确定进货金额有个比较简单的方法,即把你整个店铺的单月经营成本加起来【包括房租,人工水电,税,管理费用等等】,然后除以利润,得出的数据就是你每个月进货的金额。
比如,你的全部经营成本为5000元,产品卖出的平均利润为在200%,那你最起码就需要进2500元的货了,因为5000/200%=2500。这样的话刚好能够平衡收支。
如果你只是进了2000元的货,那你即使把这些货在一个月内卖完,你的利润也只有4000,是不够你的支出的。而且不能按照自己的爱好去选择货物,这样是不可取的,在选货的时候需要提前做好功课,了解自己的消费人群的需求风格是什么,再对症下药。
 

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